１，厂家问：你为什么要第一次就要欠帐50%？
答：（１）我有客户资源１６个其它品牌的加盟店（有很好的合作意向）加我的直接专卖店６个是我要求欠帐的成本，如果合作在３个月以后保证每月销售在１０万，这是保守的数字．（２）以前的厂家因为刚开始没有谈的非常清晰造成中途中断所以我要把合同写的非常清晰．（３）厂家和我合作有欠帐证明这个公司的实力比较大，能够让我勇往直前，有成功的动力．我相信知名品牌的厂家也不希望在越做越好的情况下，中途退出吧！我相信我的能力一定能够做好的．
２，厂家问：你第一次欠帐有什么保证？
答：我现在代理的３个畜牧行业的厂家也是第一次这样谈的，因为他们对我在畜牧行业的名气有所了解，他们也没有考虑太多，例如银行对个人贷款，银行会调查他能够偿还不能，如果他有１０万的资产给他贷款５万是可以的，在郑州市区我有价值４０万的房产一处（１１５平方每平方最低价3500元现在已经涨价到4000多元了），车等私有固定财产，可以用我个人的财产抵押．欢迎大家深入了解我的情况． http://www.hzfjsl.sm160.net/ 这里有我代理的杭州富佳饲料有限公司的电话和于总的手机,大家可以对我深层了解.
３，厂家问：如果做好了，你会不会自己生产竹炭制品而不和厂家合作？
答：我做每个产品只是代理，从来没有考虑过自己生产，况且我看准的就是竹炭行业现在没有真正的知名品牌，树立品牌形象，以后会立于不败之地，我对竹炭会深入的了解但是我不会了解怎样生产，我只了解怎样正确的宣传让客户信任．
４，厂家问：你为什么要要求厂家宣传？怎样宣传比较合适?
答：竹炭虽然是不错的产品，但是是在培养阶段，我在１年内打算自己赔本５万（不包裹厂家做的宣传费用）左右去发展竹炭，打出品牌，前几年竹炭行业不宣传是因为在刚起步阶段，可是现在竹炭已经有一部分人认识了，如果大力做广告，会有更多的人深入了解的，那些原来认识竹炭的人看到广告也会记住这个品牌替咱们宣传的．做宣传一定要做实际的,比如有一个厂家在高速公路上花了人民币十几万，可是作用不大，电视广告和广告牌的宣传是有些浪费金钱，但是能在行业内认识竹炭的人起到品牌宣传的效应,看电视的人农民占了７０％以上，而竹炭产品农民的购买力是很差的，虽然有一点效果，但是投入与收益比例就差了．竹炭的广告宣传要定位到城市居民和单位职工，而他们看报纸的几率非常大，所以我认为在有很好的影响力的报纸做连续的广告是不错的，但是有这些广告一定要配合实际的宣传，比如有策略的赠送产品以及到居民区拜访，到单位宣传等这些才能真正的达到理想的效果．
５，为什么你问我们公司有足贴这个产品后，和我们厂合作有些忧郁？
答：因为我以前销售的产品有足贴，我把足贴放在脚底和放在装有温开水的茶杯上，发现两个都同样流出了粘稠的油状物，我实验了３次断定它是假的，但是不代表其他厂家的足贴是假的，所以我有怀疑厂家的诚信问题．也许是我的偏见，产品作用大小，虽然重要，但是销售假产品是死路一条，竹炭是有一定的作用，但是要树立品牌形象一定要正确引导客户．
６，为什么你要５年的省级代理的合同？
答：竹炭行业０６年以前好比是婴儿出生的阶段，现在已经开始学会走路了，这个时候只有探索好的产品和正确的营销方法，结合实际的行动，引导消费者正确使用，品牌经营，让更多的人知道品牌，一旦做大做强，其他厂家和你竞争就很不容易了，很多行业的厂家在开创的时候走在行业的前面，那么这个企业就始终站在行业的前面，所以现在正是打品牌的时候，而打品牌需要一个过程，我计划一年内赔本，第二年保本，把资金用在做实际的宣传上，第三年在稳固销售市场的同时有计划的推进扩大销售，虽说这个时候是的销售量突飞猛进，但是由于投入多，赚的钱不多，赚钱是在第四年和第五年．我需要一个宽松的政策，才能让我无后顾之忧的去投入．
７，为什么你要做省级代理？
答：因为竹炭行业还没有到做细分的时候，河南省的市级代理都做的不大，如果到每个县都能发展几个销售店的时候，省级代理就做不了太细了，可是５年以后才有可能的．省级代理一般都有经济实力也有经营头脑以及销售网络，有些国外的企业把产品经营权给一个全国代理商，厂家只集中精力生产．现在省级代理能够统一管理，统一宣传，统一配货且发货速度快，统一安排销售员，减少宣传费用的浪费，能够很好的服务经销店，能够在最短的时间内去发展壮大，市级代理一般的实力不大，不能充分帮助经销店做实际的工作，厂家又离的远只能通过电话或电脑做一些不实际的工作，有些经销店做了很长时间没有见过厂家的人，漫漫的就落后了．我认为现阶段主要依靠省级代理去做实际工作是非常必要的．
８，现在竹炭厂家太杂，产品价格差距太大，怎样才能做到品牌？
答：这个需要一个过程，因为现在很多厂家是不注重品牌形象的,都是以低价格低质量的产品做的,没有长远发展目标,所以需要部分的厂家高质量适中价位的产品做市场,打出品牌的,比如给竹炭起一个能代表厂家形象的名词，只宣传这个名词，让消费者知道这个名词，才了解竹炭，并且要把竹炭产品的深加工做的更好，显示与众不同之处，引导消费者购买好产品，打出招牌，让消费者提到竹炭就想起这个名词，不过做起来很难的．哈哈！这是我个人认为的，不正确请原谅.
陈华敏
蔡俊
樊中伟